Per qualsiasi attività economica, commerciale o di servizi che sia, la scelta della posizione dell’insediamento, l’offerta e il pubblico di riferimento rappresentano delle problematiche fondamentali e decisive per la sopravvivenza dell’impresa. Le incognite sono molte e spesso intricate fra di loro: densità e composizione sociale della popolazione, direttrici del traffico, tipologia dell’offerta, possibile sinergia con altre attività già presenti.
Su tutte queste incognite, alle quali va attribuito un peso prima di decidere l’investimento, plana poi la presenza dei competitor, ai quali, in definitiva, si deve sottrarre la clientela.
Tanti insuccessi commerciali di nuove aperture o rilancio dell’attività sono in effetti inevitabili (e completamente prevedibili); non sussistevano in effetti le condizioni minime per assicurarne la sopravvivenza.
Prima di impegnarsi economicamente, prima di affrontare la sfida del mercato, particolarmente aspra oggi, in tempi di contrazione economica, si dovrebbero pesare con la strumentazione scientifica della ricerca di mercato gli elementi propizi e quelli avversi.
Non è evidentemente fattibile per decisioni di questo tipo, se non si vuole moltiplicare a dismisura il rischio commerciale, affidarsi a strumenti di tipo empirico fondati su impressioni, percezioni, sentito dire… occorre raccogliere informazioni oggettive, affidabili ed aggiornate, riscontrate e pesate, per tagliare, e ritagliare, “su misura” l’offerta di prodotti e servizi che si andrà a proporre ai residenti.
Questo è appunto il nostro lavoro. Da oltre 30 anni abbiamo messo a disposizione di Centri commerciali, farmacie, negozi, cliniche, palestre, show room la nostra esperienza supportando gli imprenditori in tutte le scelte di marketing per farli diventare campioni di incassi. Siamo gli specialisti del marketing della distribuzione a disposizione di chi vuole affrontare consapevolmente le sfide del commercio.