Anche se per il profano al mondo del marketing l’esistenza, anzi il vissuto, dei brand può suonare come una stravaganza metafisica, in effetti, per quello che riguarda i consumi, non solo i brand esistono, ma arredano, scolpiscono, definiscono il paesaggio mentale dei consumatori (in termini meno ampollosi semplicemente disegnano il panorama degli scaffali del supermercato).…
La comunicazione, non solo televisiva, rigurgita dei messaggi proposti dalla cosiddetta “fabbrica della commozione”: bimbi sporchi, affamati, denutriti, anche mutilati… messaggi concepiti allo scopo di suscitare sensi di colpa e sollecitare donazioni. Le denominazioni delle varie associazioni no-profit (Onlus e Ong) sono per la maggior parte in lingua inglese, per sottolineare la loro presenza globale…
I consumatori sono consapevoli che le promozioni altro non sono che espedienti di marketing per sostenere le vendite. Pur consapevoli della natura illusoria dello sconto, i consumatori si prestano e assentono, incrementando gli acquisti ed accogliendo con soddisfazione le promozioni, con la convinzione di risparmiare. Molto utilizzati sono i cosiddetti prezzi non-lineari, cioè non correlati…
Tutte le aziende, anche quando vengono sottoposte ad un lavaggio green o si sentono/dichiarano votate alla responsabilità sociale, alla sostenibilità, al riciclo e al ridotto impatto ambientale, mantengono comunque sempre come obiettivo quello di vendere e di vendere di più, e ancora di più. Si preoccupano cioè dell’ambiente ma trascurano l’impatto delle loro merci nei…
Proviamo ad immaginare un’insegna della GDO posizionata da tempo nella mente del consumatore su un livello qualitativamente medio (centinaia di ricerche condotte dai più diversi istituti nei decenni lo certificano), prevalentemente rivolta ad un target di pensionati e lavoratori inquadrati nella fascia di reddito ERA e in parte ERB (quelle rispettivamente inferiori ai 36 e…
Una pubblicità che occupa 4 pagine intere sul#CorriereFiorentino intenderebbe promuovere la visita al #CentroCommercialeNaturaleDalmazia. L’informazione pubblicitaria recita: “Sussidio tascabile all’orientamento, utile per passeggiate, pause caffè e shopping natalizio.” L’inserto di 4 pagine è accompagnato da un articolo titolato “Piazza Dalmazia adesso è rinata, veniteci in tramvia”, con il sottotitolo “Progetti, pubblicità su un convoglio e…
Ogni tanto, se si vuole andare sul serio incontro ai bisogni del consumatore e di conseguenza avere successo, bisogna ritornare ai fondamentali. Il consumatore innegabilmente(e chi può dire il contrario) è alla ricerca di soluzioni ai suoi problemi; il prodotto (o il servizio) rappresenta solo un mezzo per ottenere soluzioni al problema che si trova…