L’accento posto sui Big Data appare, almeno per quanto riguarda il marketing delle PMI italiane un po’eccessivo. Anche se la prospettiva di analizzare l’intero universo dei dati alla ricerca di correlazioni piuttosto che un campione è suggestiva, non fornisce informazioni sul rapporto causa/effetto, il perché le cose avvengono e le motivazioni che determinano le scelte da parte del consumatore/elettore. L’enfasi…
Troppo caro? In che senso? Uno degli aspetti più delicati che competono alla ricerca di marketing è la definizione del prezzo di un prodotto; peraltro per il marketing il prezzo del prodotto corrisponde a quello che il cliente/consumatore è disposto a spendere per poter godere di quel bene e dei suoi benefici . . .…
Si potrebbe pensare che la crescita delle vendite on-line si sia ripercossa sulle performance dei centri commerciali. Niente affatto visto che le società che gestiscono gli shopping center non solo continuano a prosperare ma continuano ad investire centinaia di milioni in villaggi dello shopping sempre più faraonici visti i clamorosi ritorni sugli investimenti. Ne fanno…
Nessuno esprime meraviglia, o tanto meno indignazione, quando un oroscopo viene smentito dalla realtà (sarebbe come meravigliarsi del sorgere o tramontare del sole); la vita dei sondaggisti da questo punto di vista è molto meno comoda, qualcuno che si ricorda dei loro errori c’è sempre. Dopo l’esito “a sorpresa” delle elezioni presidenziali americane, gli istituti…
1. Essere presente nella pubblicità Spesso le migliori pubblicità hanno spesso come testimonial il fondatore stesso dell’azienda (vedi Rana, Caprotti, Amadori…). Così, tanto per fare un esempio personale, noi potremmo dire: Freni, da oltre 30 anni presente nel mondo delle ricerche di marketing. 2. Proporre un test Ad esempio: Quanto sei bravo a riconoscere la qualità di…
È precipua responsabilità del marketing quella di assegnare al prodotto il prezzo giusto. I libri di marketing, giustamente, insistono molto sulla necessità prima di immettere un prodotto sul mercato di verificare innanzitutto l’elasticità del prezzo. Esiste appunto uno strumento specifico per definire l’elasticità del prezzo: il Price Sensitivity Meter di Van Westendorp (è lui l’inventore).…
La quota del farmaco generico è in costante incremento, sia per l’aumento dei brevetti scaduti, sia per il costo inferiore, sia per i ticket che vengono imposti sul farmaco brandizzato che per i suggerimenti ad opera del farmacista. Ma mentre sono gli anziani i maggiori consumatori di farmaci, le confezioni del farmaco generico si preoccupano…
Correva l’anno 1946 quando Dichter fondò l’Istituto per la Ricerca Motivazionale e ne divulgò le basi scientifiche pubblicando il suo libro “La Strategia del Desiderio”. Nel 1939 Dichter scrisse a sei grandi aziende americane, presentandosi come “un giovane psicologo che viene da Vienna con alcune interessanti nuove idee che potrebbe aiutarvi ad avere successo, efficacia,…
È superfluo dire che per la GDO conoscere i propri clienti rappresenta l’obiettivo primario. È per questo motivo che le carte fedeltà premiano la clientela abituale con sconti, buoni spesa, regali, campioni omaggio… Per la GDO prima ancora della fidelizzazione predomina l’esigenza di informazioni dettagliate sui comportamenti di acquisto. Perché queste informazioni hanno un valore…
Free Basic Research Se le piccole aziende commerciali sono riluttanti ad affidarsi alla ricerca di mercato, è anche per motivi di costo. Ecco qualche iniziativa a costo zero (o quasi) per fare ricerca in proprio, almeno per acquisire alcune informazioni di base, tenendo sempre presente che etimologia della parola “negozio” è “non stare in ozio”;…