Rifletti, quanto vale il mio brand? Un brand esprime non solo il posizionamento di un’azienda sul mercato (anzi sui diversi mercati), ma anche la sua reputazione ed i suoi valori. “Se riesci a differenziare un pollo morto, puoi differenziare qualsiasi cosa”, affermò orgogliosamente Frank Perdue, fondatore della Perdue Farm. leader assoluto nelle vendite di…
Io sono Nessuno, il Signor Nessuno e Loro, proprio le aziende più conosciute e blasonate, mi pagano per raccontare quanto il loro prodotto sia eccellente. Paradossalmente scelgono me, che sono Nessuno, perché in effetti io, in definitiva, sono TUTTI. No, non lo fanno per risparmiare sul cachet di un testimonial famoso, ma semplicemente per disporre…
Proprio questo pensiero doveva essere passato nella mente di Sylvan Goldman, proprietario del supermarket Humpty Dumpty in Oklahoma. In un nostro precedente post avevamo trattato la nascita del supermercato goo.gl/TWQn3d; questa volta vogliamo parlare dello strumento, definito dalla pubblicità del tempo “il miglior venditore disponibile sul mercato”, il trolley, che consentì a Mr. Sylvan Goldman,…
COGITO ERGO AMBULO La macchina del pensiero disporrebbe di oltre 100 miliardi di neuroni e di un numero di connessioni molto superiore. Ancora non si sa di preciso come funzioni, come possa prendere forma da questo sterminato oceano di segnali elettrici e chimici un’idea, magari nuova, insolita, originale… Anche se non so perché, mi capita…
La tecnologia finalmente esiste, ma ancora non è stata applicata. Rappresenterebbe a nostro avviso una forte innovazione nel settore dei sanitari, ma non solo. Dovunque si generano cattivi odori, questa tecnologia potrebbe risultare utile. Tutti sappiamo come funziona un normale setaccio, una “rete” piena di forellini che filtra tutto ciò che riesce a passare da…
In tutte le cose quello che conta sono le fondamenta; per la ricerca le fondamenta sono, inevitabilmente, proprio le parti meno estetiche e più nascoste: la campionatura, la selezione degli intervistatori, i recruiter, i supervisor e, dulcis in fondo, gli incentivi. Insomma bisogna incentivare onestamente gli intervistati se vogliamo che corrispondano esattamente al target sottoposto a…
La notorietà del nome della marca è ovviamente la pre-condizione per l’esistenza stessa di un brand. Un nome assente dalla memoria collettiva non potrebbe aspirare a rappresentare un brand. Inoltre il brand rimane il messaggio più forte, ripetitivo e riconoscibile che si conficca come una freccia nel cervello del consumatore Uno dei principali aspetti da…
Iniziare a scrivere un messaggio, in effetti la difficoltà sta nel trovare la prima o le prime parole, il resto viene di conseguenza. Condizione necessaria è avere ben chiaro che cosa vogliamo comunicare ed elencare per iscritto i vantaggi specifici che possiamo offrire. Altro presupposto, affinché il messaggio funzioni, è rappresentato dallo stile che deve essere diretto.…
Volevo solo qualche informazione su un prodotto, ma gli addetti erano più interessati a conversare di calcio e politica, come se fossero al bar. Eppure quel punto vendita fa pare di una grande catena, che nella comunicazione punta tutto sul servizio al cliente. Vista la mia professione ho pensato: se in questo momento fossi un…
A noi toscani lontani da casa il nostro pane artigianale ci manca, il pane toscano appunto, così perfetto per la fettunta. Nonostante questo attaccamento, anche dalle nostre parti si assiste alla diffusione del pane industriale già affettato e imbustato, un pane che cresce con incrementi a due cifre. Un pane morbido, contraddistinto (come esige il…