Raccomando sempre agli studenti del mio corso la lettura di “I persuasori occulti” di Vance Packard, che considero tuttora a distanza ormai di 60 anni dalla pubblicazione (1957) la migliore introduzione alle ricerche di marketing motivazionali. Il libro riscosse allora enorme successo, è stato successivamente aggiornato ed ancora oggi mantiene la sua validità e leggibilità (perché…
Per alcuni ambiti di ricerca quando la scelta d’acquisto scaturisce dall’interazione di pubblici diversi risulta indispensabile indagare contemporaneamente i vari target (con campionature diversificate, evidentemente). Anche quando il committente non lo richieda espressamente, il ricercatore, anche assumendosene i costi in termini di tempo, deve comunque verificare se esistano e quanto pesino gli altri influencer nel determinare…
La pubblicità, per fare leva, dovrebbe contenere almeno un fondo di verità su quanto promuove: “Fare pubblicità a un prodotto scadente”, diceva Bill Bernbach,“serve solo a farlo fallire più in fretta in quanto più persone constateranno quanto è di scarsa qualità”. La proposizione va letta anche in senso positivo: fare pubblicità ad un prodotto di…
10 COMANDAMENTI PER UN PACKAGING SEDUTTIVO E MANIPOLATIVO La premessa è che maggiore è il numero dei competitor nella category maggiore l’impegno nella definizione del packaging, sempre più strategico. E cosa in un pack cattura l’attenzione e lo fa preferire agli altri? Esplicitiamone alcuni aspetti in un breve decalogo ad uso dei neofiti della scienza…
1. Essere presente nella pubblicità Spesso le migliori pubblicità hanno spesso come testimonial il fondatore stesso dell’azienda (vedi Rana, Caprotti, Amadori…). Così, tanto per fare un esempio personale, noi potremmo dire: Freni, da oltre 30 anni presente nel mondo delle ricerche di marketing. 2. Proporre un test Ad esempio: Quanto sei bravo a riconoscere la qualità di…
Questa estate la Francia ha bandito, a partire dal 2020, le stoviglie in plastica “usa e getta”. In nome della salvaguardia dell’ambiente, e della “transizione energetica”, piatti, bicchieri, posate in plastica saranno condannati all’estinzione, al pari dei dinosauri e degli shopper per la spesa. Fra i motivi invocati c’è appunto il superamento del problema del…
La PUBBLICITÀ è COMUNICAZIONE e talvolta la comunicazione per essere efficace si avvale della contaminazione tra il registro alto e quello basso (comico). Questa riflessione scaturisce da un ricordo di un giorno ormai lontano quando commentando la Divina Commedia il professore di lettere si era rammentato come un noto lassativo si fosse avvalso del verso…
Una volta i metodi per prevedere le vendite erano tipici nel settore dei beni semi-durevoli, si poteva prevedere con una certa accuratezza la domanda degli elettrodomestici bianchi (lavatrici, frigoriferi, …) e quelli grigi (tv, radio, hi-fi, …). La procedura era abbastanza semplice, si chiedeva ad un panel di intervistati estratti casualmente che cosa avrebbero comprato…
Sono sempre più i consumatori attratti dagli alimenti cosiddetti funzionali, che apportano benessere perché contengono molecole con proprietà benefiche e protettive: vitamine, oli pregiati, antiossidanti, batteri. In sintesi dei farmaco-cibi. Per i negozianti che volessero aumentare il traffico della clientela nei loro punti vendita specializzati nel benessere, evitando di proporre le solite promozioni basate sullo…
Una volta anche la pubblicità era fatta per durare; in vetta al valico del Poggiolo, lungo la Statale dell’Abetone, c’è tuttora una delle tante fontane in pietra realizzata dalla Campari negli anni 30 per promuovere il brand offrendo un servizio ai viaggiatori. Ma in fatto di comunicazione pubblicitaria si può risalire molto più indietro, di…