Pullulano i consigli per meglio vendere, specie su Internet, ma decisamente rarefatti invece sono i consigli per chi deve acquistare.
Eppure persino gli antichi erano consapevoli che proprio acquistare esige la massima accortezza. Eppure loro non conoscevano nemmeno Internet…
Provo a colmare un po’ la lacuna.
1. Al momento del pagamento conviene mostrarsi esitanti se utilizzare il contante o la carta di credito. A quel punto sollecitare almeno il 3% di sconto che è quello che il venditore versa alla banca per le transazioni con carta;
2. Utilizzare i siti di prenotazione per reperire l’hotel considerato più interessante. Cercare con il browser il numero di telefono (i siti di prenotazione non forniscono i numeri di telefono). Chiamare l’hotel per prenotare telefonicamente e far presente il prezzo per la stanza così come indicato sul sito di prenotazione. Trattare un prezzo inferiore: la commissione che l’albergo riconosce al sito ammonta a circa il 25%;
3. Confrontare sempre il prezzo del negoziante con quello della stessa merce venduta on-line e richiedere su questa base uno sconto adeguato;
4. Utile per beni semidurevoli. Mettere alla prova la pazienza dell’addetto alla vendita con quesiti su quesiti sulle performance, la garanzia, l’assistenza post-vendita, le modalità di utilizzo etc. Pur di non perdere proprio sulla linea di arrivo una vendita che gli è già costata tanto tempo, l’addetto sarà incline a concedere un po’ di sconto in più. Mostrarsi intransigenti sullo sconto.
5. Per prodotti di abbigliamento di un certo livello di prezzo si devono far presenti tutti i difetti, anche minimi, presenti , partendo dalla fodera interna, la parte più critica. Giustificare la richiesta di sconto con la necessità di fare la piccola riparazione.
6. Se proprio non riuscite ad ottenere il prezzo richiesto fate presente che il prodotto vi interessa sì, ma che al momento le disponibilità economiche di cui potete disporre per l’acquisto sono un po’ limitate, avete bisogno di un 10% in meno rispetto al prezzo di vendita. Probabilmente il commerciante accetterà!
Caveat emptor