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Vendere Di Più Riducendo Le Possibilità Di Scelta

In una situazione sperimentale, 2 gruppi indipendenti di consumatori sono stati messi di fronte ad uno scaffale di marmellate. Il primo gruppo aveva 15 alternative di acquisto, mentre il secondo solo 3. Ebbene, il gruppo di consumatori che doveva scegliere l’acquisto tra solo 3 alternative ha acquistato più marmellate e più rapidamente di chi disponeva…