Recentemente sono stati introdotti software in grado di “leggere” (nel senso di interpretare) le espressioni facciali degli interlocutori in termini di significato emotivo, magari nel corso di una video-intervista telefonica. Ma questa è solo l’ultima novità (tra l’altro scientificamente valida) che si aggiunge a molte altre che intendono automatizzare l’intero processo della ricerca, alla ricerca…
Per vendere servono parole “attive “, frasi brevi e si deve ben esplicitare il beneficio che si ottiene acquistando quel prodotto. La proposizione di vendita, in accordo con la teoria sull’importanza dell’unicità (USP) del vantaggio offerto deve essere una e una sola per essere più impattante, credibile e spingere all’azione. Poniamo che la ricerca indichi che per…
Il concetto è banale, ma le conseguenze economiche possono diventare profonde: nel contesto di un mercato unificato a dimensione continentale, la concorrenza fiscale tra gli stati rappresenta un dato di fatto irrefutabile; andrebbe quindi gestita in chiave di marketing, come una qualsiasi concorrenza in essere sul libero mercato. Se abito nelle vicinanze del confine, diventa…
Diceva Henry Ford che gli americani erano perfettamente liberi di comprarsi l’auto del colore che preferivano, finché fosse nera. Oggi certamente c’è maggiore scelta rispetto ai tempi di Ford, anche se c’è tuttora un mercato, il Brasile dove il colore di un’auto resta fortemente condizionato. Il condizionamento non proviene dal produttore ma invece dalle valenze…
Quanto influisce sul PREZZO del prodotto il patrimonio del brand (brand-equity)? La ricerca di mercato consente sia di identificare gli attributi riconosciuti alla marca e le relative associazioni, così come di misurare la BRAND EQUITY. Realizziamo ad esempio un confronto diretto in blind tra due prodotti ad elevata rotazione e poi, su un altro campione indipendente…