In materia di abbigliamento il manichino (dummy negli USA) rappresenta tuttora la migliore forma di esposizione dei prodotti moda in vendita e consente inoltre di contenere una parte delle file che si generano nel camerino di prova. I manichini rappresentano l’evoluzione del senso estetico, dimagrendo sempre di più in accordo alle modelle e ai modelli che sfilano in passerella. E’ notizia di questi giorni lo stop alle modelle supermagre e con meno di 16 anni. Ma nel contempo sono apparse le curvy, burrose e sensuali. Ed i manichini che fanno?
Adesso dopo uno studio protratto nel tempo, mesi e mesi, condotto dall’Università della British Colombia sappiamo come la scelta del manichino abbia riflessi diretti sulla vendita. I manichini più belli, dai muscoli scolpiti e atletici in effetti vendono meno. È un problema di autostima; uomo o donna che sia, il potenziale acquirente, alla vista di un manichino troppo perfetto, si sente demotivato dall’acquisto.
Il professor Darren Dahl, autore dello studio, pubblicato sul Journal of Consumer Research goo.gl/U7fNVv
ha affermato che “il problema è associato all’ideale di bellezza che il manichino rappresenta. Quando una persona è in dissonanza con questo ideale, l’immagine stessa del prodotto ne risente” e conseguentemente il prodotto non si vende. I ricercatori hanno messo in correlazione due fattori: in una prima fase, valutavano come gli acquirenti si sentivano a proprio agio con il proprio corpo, mentre in una seconda fase verificavano quanto il corpo dei manichini (che ruotavano continuamente) influenzava i loro comportamenti d’acquisto.
Il gruppo di manichini è stato cambiato per sei volte. In alcuni casi il corpo era meno dettagliato, meno bello, mentre in altri la forma dei muscoli era più definita e nel caso di manichini donne, cambiavano anche le misure del seno.
Si tenga presente che il mercato dei manichini rappresenta un giro d’affari molto rilevante; informazioni validate statisticamente sul loro impatto sulle vendite sono decisive per un buon andamento del punto vendita.
Probabilmente un negoziante accorto può guadagnare due volte nella scelta del manichino meno perfetto. La prima perché il manichino più economico è meno perfetto, la seconda perché col manichino poco costoso, vende di più.