Il momento dell’Eureka!
L’idea brillante che ti promette un brillante avvenire, è esaltante ma l’entusiasmo può anche rivelarsi un’illusione (e di solito lo è). Come recitava una famosa pubblicità “Eh sì, sì, sì … Sembra facile fare un buon caffè”…”
Per mettersi in proprio, per lanciarsi nell’avventura imprenditoriale, un’idea brillante non basta; quella che appare come una buona idea potrebbe non esserla affatto per il mercato (fra l’altro fare impresa in Italia significa esporsi ad un sistema fiscale a carattere predatorio che amplifica il rischio d’impresa).
Una buona idea (ma anche ottima) quindi non è sufficiente, si deve essere in grado di gestirla in termini di marketing. Lo conferma l’esito delle innumerevoli start-up, che tracima di errori e insuccessi (di cui poco si parla), fra le quali il tasso di fallimenti è da brivido (oltre l’80%). Ci vuole una scrematura a monte, una valutazione oggettiva su quali siano gli incubatori degni di attenzione e quali siano le idee che meritano un finanziamento. Eppure, incredibilmente, quasi come la ricerca di marketing non esistesse, sono molte le start-up che muoiono sul nascere bruciando capitali (anche pubblici, cioè proveniente dalla nostre tasche) e risorse umane.
Testare un’idea fin dal suo concepimento consente di conoscere le dinamiche di mercato per partire con il piede giusto. Se poi l’idea risponde effettivamente a dei bisogni del mercato, si deve determinare il grado di apprezzamento del prodotto/servizio nel suo insieme, la relativa intenzione d’acquisto e stimare il ritorno sull’investimento. Capire in definitiva se il gioco vale la candela ed evitare, per usare la terminologia anglosassone, il “game over”.
Così almeno farebbe qualsiasi impresa marketing-oriented e così dovrebbe fare una qualsiasi start-up prima di partire alla cieca rischiando soldi e reputazione (anche per i successivi Eureka).
Quindi, caro aspirante imprenditore 3.0 rifletti: la tua start-up non ha forse bisogno di una iniezione di ricerca di marketing prima di lanciarsi in caduta libera sul mercato? Se il tuo progetto è supportato da una ricerca di mercato che ne attesta la concretezza e validità diventa più facile definire il piano di marketing e trovare partner e investitori.