Nell’attesa collettiva ormai lo sconto non rappresenta l’eccezione ma la regola. Soprattutto nei supermercati a rotazione tutte le marche scontano i loro prodotti, tanto che a questo punto non si capisce più quanto lo sconto sia veramente conveniente. Certo è che i prodotti a prezzo pieno sono ormai desueti e la prezzatura dei prodotti diventa per il Product Manager sempre più strategica che tattica
Forse per la prima volta nel mondo dei consumi il controllo del processo di acquisto ce l’ha in mano il consumatore, come un’ape che va di fiore in fiore individuando quello più ghiotto.
Beh, i fatti stanno così: ormai la metà degli acquisti, almeno apparentemente, avviene a prezzo scontato. Si tratta in effettidi un terremoto che viene da lontano, e ha generato il fenomeno dei Groupon, delle vendite flash e del “te lo compro solo se scontato”. Per controbilanciare questa situazione, il produttore e la distribuzione, al fine di conservare margini di profitto adeguati, hanno inventato una serie di “stratagemmi”. Ma, con un consumatore che insegue la convenienza a tutti i costi, il gioco diventa sempre più difficile; magari qualcuno, più accorto di altri, innalzando i prezzi dei propri prodotti, per elevare la percezione della qualità della sua offerta, potrebbe realizzare gli affari migliori.