Se i tuoi prodotti vanno alla grande quando tratti con altre aziende (che li utilizzano come ingredienti per ulteriori lavorazioni) non è scontato che lo stesso successo sul mercato consumer sia immancabile. Ci sono aziende protagoniste del B2B che, improvvisamente, senza aver considerato le enormi differenze ed i pericoli insiti nell’offerta di mercato che si…
Quando sentono parlare di marketing politico alcuni storcono il naso associandolo alla manipolazione delle coscienze e a elettori ridotti a zombie eterodiretti nelle loro scelte di voto dalle fake news. Stupidaggini tra l’altro messe in piedi proprio da quegli schieramenti politici che utilizzano sondaggi e spin doctor a più non posso per definire in termini…
Così cantava Celentano inserendo di proposito un errore nel titolo della canzone. Siamo, ammettiamolo, animali sociali, funzioniamo all’interno di una comunità, e riusciamo ad esistere socialmente solo quando troviamo una collocazione all’interno di un gruppo che ci accetti e ci riconosca. Questa è la nostra natura sociobiologica, come è quella dei leoni (mentre la tigre…
“La creatività da adesso è un qualche cosa che puoi chiudere e aprire come un rubinetto. È un’esperienza, un’espressione del nostro modo di vivere che deve essere coltivata. Questo processo di arricchimento significa che la creatività è un’abilità, un’arte e uno stile di vita”. Questa frase illustra efficacemente cosa rappresentava per Osborn il processo creativo.…
Per conoscere il tuo cliente in profondità, ci vuole empatia. In termini metaforici, mettersi nei suoi panni ed infilare le sue scarpe. In termini pratici, per una comprensione dei suoi bisogni si deve osservare come si comporta e come utilizza il prodotto. Nella conduzione di una ricerca sui prodotti sul largo consumo, è indispensabile osservare…
Esistono regole ferree in materia di posizionamento commerciale che non si possono contraddire senza sgradite conseguenze. Questo appunto è stato l’amaro caso di una bella trattoria-pizzeria tradizionale di quartiere collocata nelle vicinanze dei viali di circonvallazione a Firenze. La clientela, manifestamente soddisfatta, acquisita nel tempo, assicurava alla pizzeria un’attività commerciale solidamente impiantata con un discreto…