marketing

Mai sottovalutare la potenza di uno slogan

Molte aziende rinunciano a contraddistinguersi con uno slogan, perché ritengono di non averne bisogno oppure  perché ritengono di essere di dimensioni troppo piccole per fregiarsene. Ma il consumatore, il cliente, in  riferimento ad un’azienda opera comunque un sintesi anche in assenza di uno slogan, cioè se lo crea nel suo spazio mentale. Così che quando…

ricerche di marketing

Mai dimenticare che la gente dimentica
(sarebbe un grave errore di marketing)!

Il presupposto del ricordo è, paradossalmente, proprio l’oblio. Lo psicologo Hermann Ebbinghaus (1850-1909) dimostrò, con una serie di esperimenti controllati,  che dopo solo una settimana il 75% dell’informazione alla quale le persone venivano esposte veniva dimenticato; dopo un mese, la quota dell’oblio saliva al 95%. Nel frattempo, questa informazione era stata sostituita nella memoria da…

trade marketing

COME DIVENTARE UN AGENTE DI VENDITA INFALLIBILE

Quali sono le doti indispensabili per un buon agente di vendita? Questa figura professionale, sempre più richiesta dalle aziende alla ricerca di nuovi clienti cui proporre i propri beni e servizi richiede competenze di marketing e vendita e innanzitutto empatia. L’agente deve infondere fiducia, rassicurare e garantire il potenziale acquirente circa la lealtà personale prima…