guaranà

Un Pack Perfetto dalla Preistoria

Anche se la ricerca sul pack rappresenta oggi parte sostanziale della Ricerca di Mercato, non si creda che l’affinamento del pack sia una preoccupazione dei tempi moderni soltanto. Dalla notte dei tempi gli indios dell’Amazzonia si trasmettono know-how ancestrali che agli occhi di un occidentale rilevano nell’apparente semplicità del prodotto la definitività del processo di…

Marketing research

Formazione Low Cost “un tanto al chilo”

Per prepararsi al meglio a quello che ci prepara il futuro, niente di meglio che investire in formazione, per acquisire nuove conoscenze e competenze. Spesso il dibattito sul “come uscire dalla crisi” si focalizza appunto sulla necessità di investire in formazione. Ha preso forma quindi, già da tempo, un Mercato della Formazione presidiato da Agenzie…

ricerche di marketing

Emoticon Come ai Tempi dei Faraoni

L’esigenza di semplificare l’interfaccia dei prodotti ha determinato l’avvento delle icone, i nuovi geroglifici che hanno sostituito le scritte su pulsanti. L’esigenza di semplificazione è stata accentuata inoltre dalla riduzione delle competenze linguistiche della popolazione, con un’accentuata compressione del vocabolario in uso (circa 7mila parole di uso corrente, esclusi i linguaggi settoriali gergali, in media,…

ricerche di marketing industriale

B2B Industrial Marketing Research Tour

Quando si pensa alla ricerca di mercato si pensa di solito alla ricerca sul mass-market, a quella sulla customer-satisfaction per i servizi, o a quella al servizio della politica (come i sondaggi politico-elettorali) o magari quella sugli autoveicoli. In realtà le applicazioni più importanti, ed interessanti, della ricerca avvengono nel settore industriale (ricerca business to…

Internazionalizzazione

To Export, or Not to Export, These are The Questions

Perché non affrontare la sfida dei mercati internazionali quando ci si sente all’altezza? Ma non si dovrebbe fare l’errore di mantenere comunque con i mercati esteri l’identico approccio utilizzato nei confronti del mercato domestico, dove magari risulta vincente. Per avere successo si dovrebbe avere la possibilità di adattare i nostri prodotti (anche quelli Business to…

A Prova di Stupido

Parte significativa oggi dell’attività del ricercatore è la proprio la ricerca della massima semplicità, sia che si tratti dell’utilizzo di un prodotto che della comunicazione esplicativa delle sue funzionalità. Nella complessità del mondo che ci circonda i consumatori si attendono (leggasi: preferiscono e acquistano) prodotti “foolproof”, “a prova di stupido” fraintendimenti o errori, prodotti in…

ricerche di mercato

Il Jeans e l’Irresistibile Forza della Consuetudine

L’attuale disposizione dei tasti sulle tastiere dei PC (denominata QWERTY dalla sequenza dei tasti sulla riga più in alto dei caratteri alfabetici) conseguiva all’esigenza di ridurre l’eventualità di un incastro dei martelletti nelle macchine da scrivere della seconda metà dell’800. Remington ne acquisì il brevetto e l’impose al mondo (cioè alle dattilografe che come unica…

Come Negoziare al Meglio i Propri Acquisti

Pullulano i consigli per meglio vendere, specie su Internet, ma decisamente rarefatti invece sono i consigli per chi deve acquistare. Eppure persino gli antichi erano consapevoli che proprio acquistare esige la massima accortezza. Eppure loro non conoscevano nemmeno Internet… Provo a colmare un po’ la lacuna. 1. Al momento del pagamento conviene mostrarsi esitanti se…

(Little) Money Makes the World Go Round

Ci ricordiamo ancora della vecchia banconota da 10.000 Lire, il Dante, che rappresentava un taglio importante della vecchia Lira (sia dal punto di vista pratico che mentale). La banconota da Diecimila era talmente grande che occorreva piegarla in 4 per infilarla nel portafoglio. Questa era giustamente più grande delle Cinquemila Lire (l’Italia laureata) a sua…

Affordance

Affordance a Prova di Errore

C’è da domandarsi chi stia a monte delle scelte che condizionano persino il più banale dei gesti quotidiani, come quello di una consumazione al bar. Come è possibile che gli spiccioli dell’Euro non siano distinguibili che con sforzo? Ce ne sono due famiglie in due diverse leghe, quelli da 1, 2, 5 centesimi e quelli…