New Category

L’Innovazione e l’Origine della Specie

Crea una nuova category e presidierai un mercato totalmente nuovo. Se innovi all’interno di una category già esistente, le tue chance sono limitate, ma se definisci una nuova category hai creato una nuova specie che, darwinianamente, ha abbandonato il ramo di provenienza. Alcune category si sono estinte, altre si sono imposte attraverso la creazione di…

Pubblica amministrazione

Perché la PA non Investe in Ricerca di Mercato

Nel nostro paese la Pubblica Amministrazione è poco orientata alla ricerca, almeno è quello che risulta dal livello di investimenti di ricerche di mercato in ambito sociale e politico per conoscere le percezioni, le esigenze i desiderata degli utenti, un livello molto inferiore a quello di un paese di dimensioni analoghe ma di diverse tradizioni…

Marketing mix

Effetto Prezzo

Un vino degustato in bottiglia anonima, senza indicazione di prezzo, viene percepito ad un livello qualitativamente inferiore in termini di gusto, retrogusto e aroma, mentre l’indicazione del prezzo di vendita a 10 Euro dello stesso vino innalza la percezione delle sue caratteristiche organolettiche. Non è che il vero gusto del vino sia il suo prezzo?…

Comportamento del cosumatore

Piccolo è Meglio, Molto Meglio: Viva gli Small Data

L’enfasi sui Big Data non può occultare la mediocre realtà che nei grandi ammassi di informazioni molto spesso c’è ben poco di utile. L’informazione decisiva dal punto di vista dell’innovazione strategica risiede piuttosto nei “Tiny Data” o negli “Small Data” che scaturiscono dalle indagini “etnografiche” costruite sull’osservazione costante del comportamento del consumatore, nella verifica dei…

Marketing

Breaking Bad Marketing (*)

È con preoccupazione e disgusto che assisto con intensità sempre crescente, alla trasformazione semantica che investe la parola “marketing”, lo spostamento di significato nell’area del raggiro, della manipolazione, persino della truffa. Eppure in oltre tre decenni di professione il nostro istituto si è impegnato in indagini indiscutibilmente ad elevato contenuto di Good Marketing per migliorare…

Marketing del cinismo

Pubblicità a fin di Bene (?) ed il Marketing del Dolore

Proprio adesso in clima natalizio assistiamo a immagini di bambini denutriti, malattie più o meno rare, canili superaffollati… Il messaggio dello spot, che pretende di agire tramite il senso di colpa generato negli spettatori, sollecita un SMS o un bonifico per alleviare lo spettacolo di tanta sofferenza. Ma il marketing del cinismo insegna che si…

Leader di Mercato

Il Primo Resta Primo

Due semi cadono sul terreno; caso vuole che uno germini prima mentre l’altro ha una crescita più lenta. Passa il tempo ed il primo alberello cresce più rapidamente, diventa sempre più vigoroso sottraendo luce, nutrienti ed acqua al vicino che stenta a crescere. NEL MERCATO AVVIENE QUALCOSA DI SIMILE Il primo arrivato è in grado…

ricerca di mercato packaging

Il Packaging è Morto, Viva il Packaging

Nel corso del 1993 tutti, ma proprio tutti, i packaging dei prodotti alimentari negli States vennero ridisegnati; migliaia di grafici furono messi all’opera, contemporaneamente e freneticamente, per rivestire a nuovo decine di migliaia di referenze prima della deadline del Maggio 1994. Entro quella data entro tutti i pack dovevano riportare, su indicazione della Foods and…

Marketing Politico e Sociale

Ma dove vai se il SONDAGGIO non ce l’hai?

Talvolta i politici, che proprio per la loro professione tendono ad avere una percezione separata dal sentito comune dei cittadini, rimangono sorpresi dei finding della ricerca; spesso restano sorpresi, anche increduli, quando gli vengono presentate le evidenze dei sondaggi sulla notorietà e credibilità dei competitor, specialmente per quello che riguarda la competenza per affrontare e…